د. رحاب فارس تشارك بكتاب «التسويق بالعمولة» في معرض القاهرة للكتاب

تشارك الكاتبة والباحثة الدكتورة رحاب فارس بكتابها الجديد «التسويق بالعمولة» ضمن فعاليات الدورة السابعة والخمسين من معرض القاهرة الدولي للكتاب، والمقام بمركز مصر للمعارض والمؤتمرات الدولية بالتجمع الخامس، في إطار الإصدارات المتخصصة التي تواكب التحولات المتسارعة في عالم الاقتصاد الرقمي.

ينطلق الكتاب من قناعة أساسية مفادها أن التسويق بالعمولة أصبح أحد أبرز الفرص الحقيقية لبناء عمل حر ومستدام، لا سيما في ظل الطفرة التكنولوجية الرقمية وانتشار التجارة الإلكترونية، حيث تسعى المؤلفة إلى تقديم رؤية شاملة تجمع بين الأساس النظري والتطبيق العملي لهذا المجال.

ويستعرض الكتاب في فصوله الأولى المفاهيم الأساسية للتسويق بالعمولة، وآليات عمله، والأطراف المشاركة فيه، ونماذج المعاملات المختلفة، مع توضيح الفروق الجوهرية بينه وبين التسويق التقليدي.

 كما يسلط الضوء على أبرز المميزات التي تجعل هذا النمط التسويقي خيارًا جذابًا، مثل انخفاض تكاليف البدء، والمرونة، وإمكانية التتبع والتحليل، إلى جانب التحديات التي قد تواجه المسوقين، ومنها شدة المنافسة، وضعف الثقة، وصعوبة بناء المصداقية في بعض الأحيان.

ويؤكد الكتاب أهمية الإلمام بالمصطلحات الأساسية والمعايير العالمية المتعارف عليها، مع تقديم إرشادات عملية لممارسة التسويق بالعمولة بشكل احترافي يحدّ من المخاطر ويُجنب إهدار رأس المال.

وينتقل الكتاب بعد ذلك إلى مرحلة اختيار المنتجات والعروض المناسبة، باعتبارها حجر الزاوية في نجاح أي نشاط تسويقي، حيث يشرح كيفية فهم الجمهور المستهدف، وتحليل السوق والمنافسين، وأهمية اختيار المنتجات ذات القيمة الحقيقية والجودة الموثوقة. كما يتناول أسس تقييم العروض الترويجية، وآليات التعامل مع الشركات، والتفاوض على نسب العمولات، مع التحذير من تسويق المنتجات سيئة السمعة لما لذلك من تأثير سلبي طويل المدى على مصداقية المسوق.

ويولي الكتاب اهتمامًا خاصًا بإنشاء المنصات الرقمية، سواء المواقع الإلكترونية أو المدونات، باعتبارها الأساس المهني للتسويق بالعمولة، حيث يناقش أهمية امتلاك موقع خاص يمنح المسوق تحكمًا كاملًا في المحتوى وبناء العلامة الشخصية، ويتناول خطوات اختيار الاستضافة والنطاق، وتصميم الموقع، وتحسين تجربة المستخدم وسرعة التحميل، إلى جانب كتابة المحتوى المتوافق مع محركات البحث، واستخدام أدوات تحليل الأداء، ومواجهة التحديات التقنية والإدارية.

كما يتناول الكتاب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، موضحًا دورها المحوري في الوصول إلى الجمهور وبناء الثقة، مع شرح كيفية اختيار المنصة المناسبة لكل نوع من المحتوى والجمهور، وبناء استراتيجية محتوى فعالة، وإدارة التفاعل، وتنفيذ الحملات الإعلانية الذكية، مدعومة بنماذج تطبيقية توضح آليات تحويل المتابعين إلى عملاء فعليين.

ويخصص الكتاب فصلًا مهمًا لـالتسويق عبر البريد الإلكتروني، باعتباره من أكثر أدوات التسويق الرقمي فعالية من حيث العائد على الاستثمار، حيث يناقش أهمية بناء قائمة بريدية عالية الجودة، وكتابة رسائل جذابة ومقنعة، وتحليل معدلات الفتح والتفاعل، مع التأكيد على الالتزام بالضوابط القانونية وتجنب الرسائل المزعجة، إلى جانب استشراف مستقبل هذا النوع من التسويق في ظل تقنيات الذكاء الاصطناعي والتخصيص المتقدم.

كما يستعرض الكتاب أساسيات تحسين محركات البحث (SEO) كأداة استراتيجية لجذب الزيارات العضوية، من خلال شرح اختيار الكلمات المفتاحية، وبناء الروابط، وتحسين بنية الموقع والمحتوى، واستخدام أدوات التحليل، مع مناقشة التحديات المرتبطة بتغير خوارزميات محركات البحث وشدة المنافسة، وتقديم نصائح لتحقيق نتائج مستدامة على المدى الطويل.

ولا يغفل الكتاب الإعلانات المدفوعة كوسيلة لتسريع النتائج، حيث يوضح أنواعها المختلفة، وآليات اختيار الحسابات الإعلانية، وبناء الاستراتيجيات المناسبة، وتحديد الميزانيات، وتحليل الأداء، وتتبع التحويلات، مع التطرق إلى أبرز التحديات مثل ارتفاع التكاليف والتغيرات المستمرة في الخوارزميات، وطرح حلول عملية للتعامل معها.

ويؤكد الكتاب في جوهره على أهمية تحليل الأداء والتحسين المستمر باعتبارهما أساس الاحتراف في التسويق بالعمولة، موضحًا كيفية قياس النجاح عبر مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحليل البيانات، واكتشاف نقاط القوة والضعف، والتكيف مع تطورات السوق المتسارعة.

 ويخلص إلى أن النجاح في هذا المجال لا يتحقق بالصدفة، بل هو نتاج رؤية استراتيجية، وتعلم مستمر، وتطبيق واعٍ.
ويُعد كتاب «التسويق بالعمولة» مرجعًا متكاملًا يجمع بين الجانب الأكاديمي والتطبيقي، ويخاطب المبتدئين والمحترفين على حد سواء، مقدمًا لهم خارطة طريق عملية لبناء عمل رقمي حقيقي ومستدام في عالم التسويق بالعمولة.